Bagazine bit

女性顧客に対するメンズアイテムの新たな提案
選択肢のあるバッグ売場としてさらなる認知を目指す

ミスターモストマブ（さいたま新都心店）

ビブレ直営によるメンズ服飾雑貨総合セレクトショップとして全国各地にあるビブレの店舗内ショップで展開してる「ミスターモストマブ」。このさいたま新都心店は、他業態のモールであるＣＯＣＯＯＮ（コクーン）のテナントとして、唯一アウトショップ形式で出店しているショップだ。

「バッグだけでなく財布や帽子、香水・フレグランス、アクセサリー、喫煙具など、メンズの服飾雑貨を幅広く展開しているのがショップの特徴」と相良 淳店長は話す。なかでも同店の売上比率が一番高いのがカジュアルバッグということで、特にバッグ、財布、香水の３品目は年間を通して強化していく商材と捉えている。

バッグの取り扱いブランドとしては、チャムス、アウトドア、サザビー、ニクソン、グレゴリー、ノースフェイス、マンハッタンポーテージ等のＤパックやボストン、メッセンジャーを代表的アイテムとして展開しているものから、クリード、バギーポート、ユニゾンデプト、オティアス、ヴァルス、イタダキ、ヴァーミリオンといった革素材やこだわりのデザインで訴求するメンズ色の強いドメスティックブランドを展開。他にもパトリックコックスやカルバンクライン、ブリーフィング、エースジーン、アピアナ、ラガシャ、ウェンガー、Ｐ.Ｉ.Ｄなど比率は少ないがビジネスラインも揃えており、最近ではトラベルアイテムも好調で１万円以下のキャリーケースの充実も図っている。

「カジュアル、トラベル、ビジネスの３つを柱としたバッグというカテゴリーは、財布や香水など他のカテゴリーよりも今後ウエイトを増やしていく。特に人気のカジュアルラインは、ブランドやアイテムをより掘り下げていくつもりだ。トータル的なメンズ服飾雑貨のショップという打ち出しだが、このお店は“バッグを売っていきたい”ーーという意図が伝わるような見せ方をしていきたい」(相良店長)

コクーン新都心は地域密着型のモールで、食品スーパーや映画館も入っていることから生活密着度も高く、若い年齢層に加え30～40代のファミリー層を中心とした女性客が多い。他の「ミスターモストマブ」各店では10～20代の男性がメインターゲットだが、この環境の中で同店の顧客層は女性が約７割を占める。

“メンズ服飾雑貨のスペシャリティストア”というコンセプトは崩さず、メンズ寄りの商材のなかで中心顧客である女性のニーズを取り込んだＭＤを組むのが、同店ならではの提案と言える。

オープンから１年９ヶ月。従来からの来館顧客に対して、「ここにこんなメンズバッグの売場がある」と認知してもらうことが目下の課題という。